Säljtips

Vem bestämmer hos kunden? - Strategi

Vem bestämmer hos kunden?

Det kan vara ett verkligt problem att identifiera vem eller vilka som fattar respektive påverkar besluten hos kundföretaget.

En undersökning visade att en så stor andel som 64% av försäljningsbesöken inom industrin genomfördes hos fel person.

Tänk på att det idag oftast är flera personer inom ett företag som på ett eller annat sätt påverkar köpbeslutet.
Ditt mål måste då bli att få tillfälle att framföra ditt budskap till alla dessa personer. Ibland kan det vara lämpligt att träffa dom i grupp.