Säljtips

Vad är en fördel? - Försäljning

Vad är en fördel för kunden?

Det finns antagligen lika många svar som det finns sandkorn i en öknen.

Här är i alla fall några förslag:

En fördel visar hur en egenskap kan vara till hjälp för kunden.

En fördel måste innebära kostnadsbesparingar för köparen.

En fördel utgörs av någon form av uttalande som möter ett behov.

En fördel måste vädja till köparens personliga behov, inte till organisationens eller avdelningens behov.

En fördel måste vara något du har att erbjuda som dina konkurrenter inte har.

En fördel förser kunden med ett köpmotiv.

Kommer du på fler fördelar som passar in just på era kunder? Skriv ner dessa och tänk efter hur ni kan få in dessa i er argumentering.