Säljtips

Vårt beslut beror på priset - Pristaktik

Vårt beslut beror på priset

- "Vi fattar våra beslut i första hand efter priset", säger inköparen på ett företag till säljaren, som företräder ett storföretag för yrkeskläder. "Era rockar är omkring 60:- för dyra. Gå ner med den summan, så kan vi enas."

- "Låt oss anta", säger säljaren, "att jag hade en tillverkare på hand, som kunde leverera rockarna till dig för 60:- under det pris, som det här handlar om - skulle du då ge mig ordern här och nu?"

Kunden: "Jag måste se på rockarna först."

Säljaren: "Det innebär alltså att kvalitet och utseende betyder mycket för dig och att priset inte är det avgörande kriteriet?"

Kunden har sagt emot sig själv, han bestämmer inte bara efter priset. Han är beredd att också tala om kvalitet och utseende.