Säljtips

Pris- och offertstrategi vid tilltagande inflation - Pristaktik

Prisstrategi vid tilltagande inflation

I händelse av att inflationstakten ökar, är det viktigt att känna till lämpliga prisstrategier.

1. Fördröjd fakturering

Den strategin är lämplig vid kund specifika orderproduktioner med mycket långa tillverkningstider. Slutpriset fastställs efter tillverkningstidens slut med hänsyn tagen till råvaruprisernas utveckling.

2. Uteslutning av vinst svaga produkter och tjänster

Om tvivel kvarstår gällande den framtida kostnadsutvecklingen och möjligheter för kostnadsöverföring till kunderna, så bör särskilt vinstsvaga produkter och tjänster inte längre erbjudas. Tilltagande inflation gör mycket snabbt vinstgivande programdelar till förlustbringare. Men om underskottsartiklarna gynnar försäljningen av vinstgivande produkter eller tjänster, så bör man inte utesluta dem.

3. Prisglidningsklausuler

Vid långfristiga leveransavtal, t.ex. just-in-time-avtal, ställer man upp prisglidningsklausuler. Prishöjningar förknippas t.ex. med utvecklingen av levnadsomkostnader eller industripriser.

4. Särskiljande av service- och reservdelsanbud

Komplexa produkter säljs ofta till paketpriser, dvs. inklusive service och reservdelar. Genom uppdelning av sådana paket och en separat beräkning för de olika delarna uppnås i regel högre priser.

5. Strängt iakttagande av kassarabattstider

Storkunder betalar gärna sina fakturor utanför rabattiderna och drar ändå av kassarabatten. Genom att ställa krav på felaktiga avdrag realiseras högre priser.