Säljtips

Om kunden säger: "Jag har ingen plats för din produkt" - Invändningar

"Jag har ingen plats"

Denna invändning är för det mesta bara en undanflykt, för varje detaljist har plats för produkter, som ger mycket pengar. Invändningen är oftast ett tecken på att detaljisten inte är övertygad om att behöva just denna produkt i sitt sortiment.

Å andra sidan lider varje butik, som leds med skicklighet och omsorg, av platsbrist. Varje kvadratmeter butiksyta utnyttjas maximalt. Denna situation kan ligga till grund för ditt svar på invändningen.

En säljare av köksredskap säger:

"Ingen bra köpman har plats för en ny produkt innan han vet vilken omsättning han kan göra med den per kvadratmeter butiksyta. För min maskin behöver du exakt en m2 och denna kvadratmeter ger dig ett tillskott på ca 48.000 kr per år. Det är mera än vad många andra produkter ger på samma yta, inte sant?"