Säljtips

Klarar du årets budget? - Mål

Klarar du årets budget?

Som säljare är det viktigt att man skaffar sig de säljförutsättningar som måste råda för att man skall nå sina mål.

För att veta hur säljplattformen skall se ut gör du så här:

Hur är utfallet på olika kundkategorier? Olika storlek, nya kunder resp redan köpande?

Hur är utfallet per besök?

Hur många besök måste du göra på respektive kundkategori för att få en order?

Hur många aktiva säljdagar har du till förfogande?

Hur många besök gör du per dag?

Jämför punkt 3 med punkt 5. Saknar du säljtid får du försöka förbättra din säljkraft, öka antalet besök per dag, öka antalet aktiva säljdagar eller ompriorotera kunderna.

Ofta är det fråga om att förbättra sig lite grand på alla områden.

Det lär fortfarande finnas säljare, som först i dag frågar sig vilka kunder de skall besöka i morgon.

Detta bäddar för misslyckanden.

Den duktiga säljaren...

... är den som pekar på fördelarna i sitt erbjudande, inte egenskaper.

... är den som inte är nöjd med en viss storlek på ordern om det går att få en större.

... är den som ser svårigheter som ett medel att förbättra sina kunskaper och färdigheter.

... är den som inte väntar på tillfället utan söker upp det.

... är den som vet vad som skall göras i framtiden och också gör det.

... är den som har takt även vid mötet med en oartig kund.

... är den som inte bara bekämpar fula ovanor utan också lägger sig till med goda vanor.

... är den som ofta tänker på sin egen personliga utveckling.

Varje säljare med normal intelliegens kan få så mycket framgång han önskar sig.

Det handlar om är fantasi, planering och uthållighet.

De bästa idéerna som plötsligt dyker upp i ens hjärna, är sällan resultatet av en lycklig slump.

De är i själva verket nästan alltid resultat av att man ansträngt sig och funderat från alla synvinklar.