Säljtips

Hur övertygar man en kund? – Retorik

Konsten att övertyga enligt Aristoteles – Retorik

Aristoteles föddes 384 f.Kr. och var den som författade det som vi idag kallar för klassisk retorik. Han föddes i en tid då det det talade ordet vägde mycket tyngre än det skrivna ordet.

Aristoteles sammanfattar konsten att övertyga på följande sätt:

Etos! Skapa ett förtroende. Få åhöraren att lita på dig.

Logos! Använd logik och fakta som riktar sig till åhörarens förnuft och rationella tänkande.

Patos! Skapa känslomässiga reaktioner hos åhöraren.