Säljtips

Förpacka prishöjningar skickligt - Pristaktik

Förpacka prishöjningar skickligt!

Det amerikanska företaget Prodigy Service visar, hur man förpackar en prishöjning så skickligt, att kunden nästan inte märker den.

För detta ändamål hade man en rundskrivelse till Prodigykunder:

Nytt hos Prodigy:

Akademisk amerikansk encyklopedi!

Inom kort står den akademiska amerikanska encyklopedin till ditt förfogande - med över 33.000 uppslagsord, aktuell var tredje månad. Människor, historia, aktuella händelser, vetenskap och konst blir levande - på pränt.

Nytt hos Prodigy:

Den gränslösa servicen!

Vi har kopplat hundra nya telefonledningar. Du når oss överallt med ett lokalsamtal. Nya tariffer: Spara tid och pengar! Vi erbjuder dig fullkomligt nya avtalsvillkor: I stället för att - som hittills - betala varje månad, kan du nu fritt välja mellan en tid på 6, 12 eller 24 månader! Om du fortfarande önskar en månadsräkning, beräknar vi från oktober $12,95 per månad.

Du erhåller vår service också i fortsättningen för $9,95 eller t.o.m. mindre, om du bestämmer dig för vårt nya erbjudande:

24 månader för $199,95: Du betalar bara $8,33 per månad och sparar $110!

12 månader för $119,40: Du betalar bara $9,95 per månad och sparar $36!

6 månader för $67,50: Du betalar $10,95 per månad och sparar $12! Bestäm dig redan i dag och du sparar från i morgon reda pengar!"

De båda första avsnitten motsvarar en känd regel för prishöjningar: Varje prisstegring ska förknippas med en produktförbättring eller en utvidgad prestation.

I de nya tarifferna gömmer sig naturligtvis en tydlig prishöjning. Lägg märke till att det hittillsvarande priset på $9,95 inte blir direkt omnämnt!

Prodigykunderna har fyra möjligheter:

Det hittillsvarande priset på $9,95 existerar fortfarande. Naturligtvis måste kunden bestämma sig för en avtalstid på 12 månader.

Vid en avtalstid på 24 månader kan det hittillsvarande priset t.o.m. sänkas.

Om kunden bara vill binda sig för 6 månader, betalar han en dollar resp. 10% mer.

Också den månatliga uppgörelsen går fortfarande att ha. Naturligtvis för tre dollar resp. 30% mer.

Nyktert betraktat blev det hittillsvarande priset med dithörande avtalsvillkor alltså höjt omkring 30%. Om kunden inte vill betala ett högre pris, måste han binda sig för en längre tid.

Framförallt är besparingsargumenten skickliga: Om kunden bestämmer sig för ett 12-månadersavtal för att få behålla det hittillsvarande priset på $9,95, så sparar kunden därmed $36 - naturligtvis i jämförelse med det nya månadspriset på $12,95!