Säljtips

Fördomar - Målinriktning

Fördomar

Många säljare bekämpar sig själva med sina fördomar:

"Det är ingen idé att göra något besök före kl. 9. Då har ju alla fullt upp att göra ändå".

"Det är meningslöst att besöka kunder efter kl.16. Då börjar rusningstrafiken i butikerna".

"Efter helger får man aldrig några stora order. Då är kunderna inte på inköpshumör".

"Viktiga besök får man inte göra på måndagar eller fredagar - det är olämpliga dagar".

"Under semestertiden kan man inte åstadkomma något, inte ens med flit och noggrann förberedelse".

"När det regnar är de flesta kunderna på dåligt humör. På regndagar får man bara göra rutinbesök".

"När det är varmt, kan kunderna inte koncentrera sig på mitt erbjudande".

"Produkt A är alldeles för dyr. Jag gör bara bort mig om jag kommer med ett sådant erbjudande".

"Produkt B duger inte till någonting. Man förlorar bara kunder när man försöker sälja denna produkt".

"Kunden X tycker inte om mig. Jag får aldrig någon stor order av honom".

Akta dig för generaliseringar!

När dessa eller liknande tankegångar dyker upp - gör upp en plan över hur du på bästa sätt skall lyckas - och därmed dels höja ditt självförtroende - och del öka ditt "spelutrymme".