Säljtips

Checklista för samtalsförberedelse - Försäljning

Checklista för samtalsförberedelse

En noggrann förberedelse av säljsamtalet är förutsättningen för att samtalet blir framgångsrikt.

Kontrollera följande:

Kundregisterkort: Vilka data (omsättning, villkor, obetalade fakturor) är av betydelse för samtalet?

Referenser: Vilka personer kan påverka förhandlingspartnerns beslut?

Prover, modeller, broschyrer:

Allt som du kan visa kunden hjälper till vid försäljningen.

Testresultat/pressmeddelanden: Positiva rapporter om dina produkter, din service eller ditt företag förstärker din argumentering.

Materialkontroll: Vilka utlåtanden kan du visa upp för kunden?

Reklam: Vilka annonser kan stödja din argumentering?