Säljtips

Att ta kontakt med kunder - Strategi

Kontakttagande

Den första kontakten med kunden avgör om du till slut ska belönas med den önskade försäljningsframgången.

Förbered systematiskt din framgång genom följande checklista:

1. Förbereda kontakttagande

Välja ut och undersöka möjliga kunder

Fastställa ordningsföljd på bearbetningen

Undersöka affärsvolymen

Söka punkter för starten

Samla argument

Utveckla plan för att vinna kunden

Sondera terrängen i fråga om tilltalspartner vid en första kontakt.

2. Tala med kompetenta personer

Skicka brev

Skicka e-post

Skicka telefax

Hälsa på personligen

Koppla in en tredje person

Använda referenser

Inhämta fackunderstöd

3. Väcka intresse

Bjuda in till informationsseminarium och mässbesök

Skicka reklammaterial

Presentera företaget personligen

Påvisa insats- och användningsmöjligheter

Bjuda in referenskunder till besök.