Säljtips

Att tänka på vid offerering - Offerthantering

Att tänka på vid offerering

I USA tillfrågades 126 byggnads- och ingenjörsföretag om vilka faktorer, som de leddes av vid beslutet om hur ett detaljerat erbjudande skulle utarbetas.

Här följer de 13 viktigaste kriterierna i den ordningsföljd de nämndes:

Klarhet och detaljrikedom vid förfrågan.

Erfarenhet av liknande anbud.

Förtroende för anbuden från underleverantörerna.

Projektets läge. (geografiskt)

Antal konkurrenter.

Projektets varaktighet.

Kapacitetsbelastning.

Konkurrensklimat.

Ordervolymer.

Chans till följdorder.

Villkor.

Dokumentation av hittillsvarande anbud.

Yttre påverkan (räntenivå, inflation osv.)

Tänk vid undersökning av förfrågningar angående industriella eller offentliga stororder, inte bara på det maximala priset och vinsten. Tänk på de många faktorer, som har inflytande över orderns slutförande, kostnaderna och därigenom priset.

Ovanstående lista ger dig hjälp i dina funderingar.