Säljtips

Apostrof - Säljbeteende

Apostrof (från grekiskan=högtidligt tilltal)

Apostrofen är en stegring i tilltalet: "Mina damer och herrar, ärade gäster, kära vänner i företaget X!"

Konstgreppet med stegring förändrar avståndet mellan talaren och hans åhörare. De främmande "damerna och herrarna" blir på det sättet omvandlade genom det formella "ärade" till det vänliga "kära vänner". Apostrofen tillåter talaren att gradvis flytta sin publik till det önskade förhållandet.

"Medborgare, vänner, romare!" låter Shakespeare Markus Antonius säga i "Julius Caesar": den obetydlige medborgaren blir upphöjd till fältherrens vän och slutligen till representant för det stora romarriket.

Använd dig av detta stilmedel, när du talar till kundgrupper. Strukturera det önskade förhållandet. "Mina damer och herrar, vänner av tekniska framsteg!" säger du, när du vill sälja nya artiklar.